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专注品牌策略与商业设计

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设计观点

Business Design

01. 平等沟通是合作的基础;有效沟通可以将复杂的事情简单化;多频沟通可以做到事半功倍的效果

后众认为平等沟通是合作的基础,我们始终将有效沟通贯穿项目始终,认为成功的项目必定具备沟通的基因,后众与客户的沟通;品牌与消费者的沟通;商业与人文的沟通;工作与生活的沟通,后众将沟通奉为成功的法宝,认为好的灵感迸发于沟通之间,我们期待与您交换意见,交流价值观,共同缔造具备商业价值与人文价值的品牌神话。

Business Design

02. 品牌商业设计即设计传达品牌定位,融入营销与推广过程并满足受众消费需求的同时引领消费行为及消费意识

后众认为品牌商业设计即是实用设计,服务于品牌塑造和生长的全周期,是以为品牌创造商业价值、积累品牌资产为目标的商业行为。品牌商业设计要融入品牌的营销与推广过程,并做到满足现状受众的消费需求的同时引领消费行为及消费意识。

Aesthetic design and positioning design

03. 品牌商业设计包含“定位设计”与“美学设计”定位设计解决“品牌是谁”,美学设计解决“品牌粘性”

定位,简单来讲就是给品牌定一个位置。解决的是“品牌是谁?我与别人有何不同?”最基础的问题。而定位设计是在这一过程中我们的策略性思维与计谋的设定。

美学,简单来讲就是“感受学”,是消费者的一种以意象世界为对象的体验活动。这种体验活动包含着品牌众多因素,是消费者对产品、服务或视觉所产生的的独特情感利益,这种独特的情感利益左右消费者的决策。而“美学设计”是我们要为品牌注入这种能够产生独特情感利益的基因,从而达到消费者对品牌产生“品牌粘性”的目的。

后众倡导“定位设计”与“美学设计”并重的设计理念,认为长久且优秀的品牌一定同时具有商业与人文价值,后众将品牌打造拆分为二,一部分为注重定位与认知、商业效果与市场效应的理性设计即定位设计,以策略性思维指导视觉内容设计,另一部分为注重文化传达、传播效应与品牌粘性打造的感性设计即美学设计,以美学经验指导视觉内容表现。

Aesthetic design and positioning design

04. 能够存活的品牌不一定具备“美学设计”,而长久不息的品牌一定具备“美学设计”和“定位设计”

后众认为,打造成功的商业品牌分为“定位设计”和“美学设计”两部分,“定位设计”解决的是商业视角下的竞争思维,而“美学设计”解决的是用户视角下的人文思维。中国处于高速发展的阶段,商业环境竞争残酷,众多商业模式与品牌共存,新兴品牌(或发展中的品牌)为了能够迅速占领更多的市场份额,通常只会注重商业价值而忽略了人文价值,这会导致偏向竞争意识下的功利“利己主义”极端情况的产生,从而丧失品牌忠诚度与粘性度。相反的,如果品牌只会注重人文价值而忽略了商业价值,这会导致脱离商业竞争的“自我主义”极端情况的产生,从而丧失品牌产品力和竞争力。放眼世界,长久不息的品牌一定兼具商业价值与人文价值,科技巨头苹果手机将供应链与极简美学无缝衔接;快餐大鳄麦当劳将快捷餐饮与美式文化完美融合,一个个经典案例无不体现“美学设计”与“定位设计”的重要性,只有将两者有机融合,才可能会打造长久不息的超级品牌。

Positioning design and aesthetic design

05. “定位设计”的核心是差异性;“美学设计”的核心是价值观

后众认为,“定位设计”成功与否的关键是差异性,其目的就是将产品的核心优势或个性差异转化为品牌,以满足目标消费者的个性需求。在进行差异性定位设计时需要注意两个层面,首先必须以消费者差异化需求和产品核心优势为导向建立鲜明的品牌形象,其次再以市场竞争为导向建立鲜明的市场形象。

后众在操作绿鼠石板米项目时,便以此为理论指导,结合绿鼠水稻种植基地优势及稻壳存储优势,将提炼品牌“轻松吃鲜米”的价值主张,并围绕产地、工艺、渠道、服务等九个角度出发,制定“九鲜”原则,实现对“轻松吃鲜米”的完美诠释。在市场层面,以市场竞争为导向,在深入研析竞争品牌以及自身优劣势之后,从消费者食用场景出发,以创新的经营战略和营销思路,开创性的打造出“煮粥米、蒸饭米”的场景概念,直击人们在大米消费过程中的知识盲点,为消费者缩短选择产品的时间成本,从而建立起鲜明的市场形象。

后众认为,“美学设计”的核心是价值观的塑造与共鸣,当一个品牌的文化和形象或者产品的外观得到消费者认可时,一定是价值观趋同的结果。千禧一代的消费者为了满足自我表达的需要,他们期待购买与使用与他们想法一致的品牌,例如“无印良品”的品牌形象与产品造型是极简美学的代表之一,当个人去选择消费的时候,内心一定是认可并向往这样的价值观,而这样的价值观会同时体现在这个人的衣食住行等各个方面的消费。观点2中提到“美学设计”就是要为品牌注入能够产生独特情感利益的基因,综合这里所述,那么“美学设计”的核心就是塑造品牌的价值观,并通过提炼视觉符号与超级话语的手段,与消费者形成共鸣,从而能够使消费者对其产生独特的情感利益,完成品牌忠诚度的打造。

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