如何吸引女性消费者 ◆ 后众设计母婴及女性消费品牌案例分享

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后众动态

2019-08-20

今天的女性是品牌消费主力军，是各大品牌争相取悦的对象。从盲目的买买买，到聪明的选择和理性消费；从一味崇拜品牌，到讲究品牌与自身个性的匹配度；从追求奢侈豪华、标榜成功和身份，到注重健康有机环保的生活方式；从剁手买包包，到更注重在教育、艺术、娱乐、旅游等精神文化方面的消费……她们在关注品质，关注成长，注重精神和情感体验，从而对品牌消费产生认知上的升级和改变。

本文把后众设计服务过的母婴类品牌和女性时尚类品牌合并在一起进行探讨，认为母婴和时尚行业有着相当明显的共通性：其一，行业品牌的消费者大多以女性为主；其二，消费升级使得女性在这类品牌的消费观念上更趋向于品质化；其三，行业容量巨大、玩家众多，虽然头部品牌占据了大量的市场份额，但小品牌、新品牌总能出其不意杀出一片天来。

女性心理的独特性决定了其消费态度和消费行为，在为家人、孩子、自己选择消费品时，女性更容易受到情绪的影响而做出决定。所以，在以女性决策为主的品牌营销阶段，如何获取女性的情感认同是品牌需要达到的营销目的。

在购买不同的产品时，女性的情感需求是不同的，品牌在情感渲染的过程中要注意对女性在消费时内在心理的深入挖掘。随着女性意识的觉醒，性别平等概念日渐被人们所接受和认同，独立与自信自然成了女性消费品牌的Slogan。美妆产品是为了取悦自我，流行服饰是为了扮美生活，生活用品是为了幸福和谐。

总之，女性产品要想获得成功，必须为新时代女性寻找到足够具有共鸣的理念支撑，才能触动女性心理，成为女性消费者更加喜爱和推崇的品牌。

■ 后众设计为洛美人创作品牌形象

洛美人是以岭健康城推出的专注于女性健康养护品牌，在进行洛美人的品牌形象设计过程中，从绽放女性美丽健康的角度入手，通过盛开的花朵、古朴典雅的窗花以及象征着自然、随性的藤蔓中提取部分元素，结合品牌独有的气血经络理念，塑造出洛美人传统、优雅、独立、包容的品牌特质，从而吸引消费者对于品牌的好感度，从认知到认同，进而达成消费的转化。

对于商业设计，定位解决品牌“是什么”的问题，美学设计则解决品牌“看上去是什么”的问题。

“是什么”是根本问题，在品牌形象的塑造过程中，搞清楚“是什么”，意味着必须认清品牌的消费者是谁?品牌的边界在哪儿?品牌所倡导的理念是什么?品牌的市场在哪儿?目标在哪儿?道路在哪儿?

“看上去是什么”代表了消费者通过品牌的产品包装、销前售后、质保服务等一系列视觉层面、行为层面的综合印象。品牌强调女性独立，就不要说什么“美容做的好，老公回家早”之类的蠢话；品牌定位于知识分子理性消费，就不要将视觉搞得花里胡哨浅薄轻浮；如果定位于为女性创造美，首先要做的就是把品牌的视觉形象好好搞一搞，不要蓬头垢面的跟消费者谈论什么“妆容精致是女性优雅的表达”。

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■ 后众设计为集好的创作品牌形象

集好的是一家提供快消品服务的手机App购物平台，持续致力于为亿万女性群体及婴幼儿用户提供简单、放心、美好的品质生活解决方案，让妈妈们回归简单、放心、有趣的购物体验。品牌名称集好的，取汇集一切好的产品和服务之意。为了表现集合的概念，我们从大自然万物形状中提取圆形、矩形、三角形以及点、线、面这些基础元素，对这些元素进行优化组合形成一个“好”字，体现平台汇聚、集合一切好品牌、好产品的用心和目标。通过标志图形的设计来展示品牌对于平台目标的追求和努力，是美学情趣对于理论定位的完美体现。

【后众设计母婴及女性消费品牌案例展示】

《恬净时间》

恬净时间是集好的手机APP购物平台下的婴幼儿纸尿裤品牌，后众设计的工作内容包括品牌定位诊断、品牌营销策略、品牌命名、品牌标志形象设计、品牌产品包装设计、品牌产品详情页面设计。

恬净时间标志的创作灵感来源于沙漏元素，将沙漏形态与男宝的领结和女宝的蝴蝶结相结合，彰显品牌的身份感，通过幼儿口含奶嘴形象体现品牌的趣味性，同时也象征宝宝的美好发展。沙漏平衡放置，代表了时间的静止，寓意使用恬净时间产品所带来的美好享受，仿佛时间戛然而止，进入另外一种空间模式，体会产品所带来的愉悦和舒适感。

《玉兰花开》

玉兰花开是集好的手机APP购物平台下的女性卫生巾品牌，后众设计的工作内容包括品牌定位诊断、品牌营销策略、品牌命名、品牌标志形象设计、品牌产品包装设计、品牌产品详情页面设计。

玉兰花开标志采用纯字体设计体现，线条字体的塑造，体现静谧与平和，笔画间的连笔处理，体现原本与朴素。整体气质轻柔，犹如玉兰花婉婉绽放。标志颜色的选用干净而温暖，符合卫生巾品牌柔软、贴心的品牌特性。辅助图形采用水彩的表现手法，并将花瓣特殊处理，使其形象更加抽象，画面丰富且多变，轻盈的画面感与标志效果相契合。

《洛美人》

洛美人是以岭健康城推出的专注于女性健康养护品牌，后者隶属于石家庄以岭药业股份有限公司。后众设计的工作内容包括品牌标志形象设计、品牌宣传物料设计、品牌产品包装设计。

洛美人作品
荣获
《2017（CGDA）国际标志设计奖专业组“标志”入围奖》专业奖项

洛美人标志设计以窗花、花朵、藤蔓为设计灵感，进行洛美人字体的融合设计，通过字体的变形设计增加视觉层次感以及设计感，利用字体与图形完美结合设计达到加深品牌记忆点的目的，给足想象空间，具有强大的品牌包容性。

《集好的》

集好的是一家提供女性及婴幼儿快消品服务的手机App购物平台。后众设计的工作内容包括品牌定位诊断、品牌营销策略、品牌命名、品牌标志形象设计、品牌执行物料设计。

集好的作品
入选
《2016年第十二届APD亚太设计年鉴》权威书籍

集好的标志设计通过概念化的表现手法，力求体现独特的品牌气质，圆形代表着保护和无限，寓意新生的孩童处于无微不至的保护之下，拥有无限的未来。同时圆形的曲线还代表了优美，给人以性感和爱慕的感觉。正方形和长方形代表着安宁、稳固和安全。意味着集好的平台真诚务实以及所售产品质量牢靠，值得信赖。图形整体运用了长方形和圆形相互叠搭，并利用其他几何图形辅助，呈现“好”字。多元的图形代表商品的多样，严选优质，汇聚成好。

《悦然指尚》

UNIQUE CHARM悦然指尚是Smart Girl Nails针对中国女性市场推出的轻奢纤薄甲片品牌。后众设计的工作内容包括品牌定位诊断、品牌营销策略、品牌命名、品牌Slogan锤炼、品牌标志形象设计、品牌包装设计。

Smart Girl Nails是专注销售于欧美国家女性市场的时尚甲片品牌，此次来到中国市场，客户委托方希望针对中国市场重新打造全新的甲片品牌。在命名之初，我们针对中国市场进行了细致的、深入的考察，发现女性指甲贴片产品在中国市场呈现零散状态，基本都以“作坊”为主，更无从谈起品牌的概念，从命名入手，我们提出轻奢与快时尚的概念，基于产品时尚快消品的特性，我们需要一个适应中国市场的品牌名称，在众多案名方案的起草之后，UNIQUE CHARM悦然指尚获得客户委托方高度认可。

UNIQUE CHARM悦然指尚标志整体透露着优雅高贵的品牌气质，契合品牌的轻奢理念，将女性的魅力与自信展现的淋漓尽致，为品牌形象的快速传播奠定先决基础。

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